“消费升级”、“中产阶级崛起”、“8090后成为消费的主流”是近几年频见媒体的高频词，消费升级俨然是一场革命。所有商业上的从业者，都在迎合消费升级带来的商业机会。如果抓不住8090后主流消费人群的消费趋势，就必然会惨遭淘汰，这几乎是商业投资者所有人的共识。然而，在这场消费升级的商业变革中，迎合消费升级趋势的大多数投资者好像过得并不好。反而陷入了困境。原本是想“向上而生”，而实际的结果却是“向上找死”。

中医院病房门市场成红海 迎合消费升级是为“面子”?（图片网络）

“中”定位成竞争红海

前一段时间，应一家大型医院病房门卖场的邀请，前去当地市场进行市场考察，该市是这个省所有地级城市当中经济条件好的。仅仅市区的人口就超过了200万，连续5年GDP增速排名全省。当走访完当地几乎所有的建材家具卖场后，我发现，该市真不愧为经济强市。该市3万平米(单体面积)以上的“中”医院病房门卖场10家，这10家医院病房门卖场的面积加一块大约40万平方。成规模的低端家具卖场仅有2家，这2家卖场的面积加到一块还不足3万平方。看来当地的消费能力是很强的!

通过实地走访发现，当地的7家医院病房门卖场的客流相当的有限，就是行业人士常说的“医院病房门卖场的导购员比顾客多”的情况。即将开业的3家卖场是一家行业医院病房门零售连锁巨头与当地的卖场进行的联姻医院病房门卖场。目前正在招商阶段。大家都知道医院病房门行业连锁巨头的定位是“中”、“一站式”购物医院病房门卖场。这些医院病房门卖场通常是以大而全的规模优势及规范的运营管理取胜的。

根据二八定律，某一地区只有约20%的人有钱人(中人群)，80%的人是“穷人”。我们再来看看，当地医院病房门卖场的定位：约40万平方米的中卖场针对的是20%的中人群。有约3万平方的医院病房门卖场针对的是80%的中低偏低的目标人群。由此，可以显见，当地中医院病房门卖场的竞争环境已经严重恶化了。

中医院病房门卖场的面积与人口的比已经接近1:1，而低端卖场面积与人口的比约是1:30以上。很明显低端家具卖场几乎没有什么竞争压力。通过调研也发现，这两个低端卖场是满租的。一个空位也没有。据当地行业人士介绍，低端卖场的商户仍然是以坐销模式为主，商户多数都是盈利的。